全新Xbox开发套件已在韩国获得认证

（3）规模以上工业的统计范围为年主营业务收入2000万元及以上的工业企业。

环境不好，他们会求新求变，而我们能帮他们。甲小姐：你们和地方政府怎么合作？ 陆薇：我们在苏州、成都和天津建立了分支机构，都有当地政府支持。

同样，给工业企业减肥，第一步，先给个称一套数字化的指标体系，不仅包含显性指标，还要测出隐性指标，我们叫透明工厂。如果算不清账，我们自己都知道不值得投资，就不用再跟客户扯了。这个领域天生交织着IT（信息技术）、OT（运营技术）与CT（通讯技术）三条主线，和背景各异的从业者。陆薇：对，这个阶段需要一体化地解决问题，就像电灯刚刚发明的时候，爱迪生需要从发电厂到电线到电灯全部提供。最早做手机游戏的，诺基亚每出一个版本都要重新适配，成本很高，他们都在移动互联网起来的前夜死掉了。

从想到到做到，要获得团队认同、排兵布阵、引进资源、项目实际操作，需要很强的经营管理能力，不仅我个人要知行合一，还要组织大家集体知行合一。如果我们是start from where we are，那我就应该做成一家技术产品公司。甲小姐：你的客户夸奖最多的是什么？抱怨最多的是什么？ 陆薇：今天我们还在讨论，我强调我们一定要有客户可感知价值的产品。

中国工业门类虽广，但在一些高精尖行业核心技术起步比较晚，我们要引进国外的设备、生产工艺、生产线，甚至管理手段。甲小姐：不能的时候怎么办？ 陆薇：在客户和我们都没做过的领域，我们会跟客户说明这需要共同探索，我们都要投资，都要承担风险。信息时代，对市场的适应性是最重要的。工业互联网的复杂性远超消费互联网。

在红利期，管理即便粗放一点，有些浪费，有些脂肪，和他国比起来还是有竞争力。为什么昆仑数据明知山有虎，偏向虎山行？ 陆薇：我们创业出发的时候就想好了要爬这座山，没想过山里有没有虎。

甲小姐：怎么治卡脖子病？ 陆薇：两种方法，一种是彻底掌握核心技术，但先进制造领域的核心技术突破无法一蹴而就，需要大量基础研究的投入和时间。去年年初，我们提出工业互联网市场形态是有墙的花园，首先要解决的是进入这个围墙，我们的路径是携手龙头企业进入有墙花园，携手地方政府支持区域智能制造升级。进一步，我要按照方案做运动、吃健康餐，所以就买了哑铃、跳绳等运动器具，还订外卖健康餐。客户满意度等于客户感知到的价值减去期望，如果感知到的价值大大超过期望，他就非常满意，反之就不满意。

陆薇：是的。可以一个人专注做数据库产品，另一个人专注做财务软件、工厂管理软件如果我们跳出来看，产业发展是有共性规律的。据中国工业互联网产业联盟测算，我国工业互联网直接产业规模在2020年将达到万亿规模。比如我们第一次和宝洁合作，客户和我们达成的预期就是能接受最后的数据分析没有结果，但至少可以知道该从哪些方面补足数据。

软件投资，两三年能回本，他会认为值得投。甲小姐：过去几年你个人最着重提升什么？ 陆薇：我一直在试图提升的是知行合一。

所以我的CFO是参与业务的，她会帮我们算财务模型，我们的报价跟我们创造的价值有关。应用国外有SAP，国内有金蝶，用友。

比如中国存在的缺芯少屏问题，芯片制造的核心设备光刻机和OLED面板制造的核心设备蒸镀机我们都造不出来，必须引进，而且一机难求，有时候有钱都买不到，比如日本佳能旗下造蒸镀机的公司有段时间被三星包销了。第三步，上运动器具，就是硬件设备。以前清华汽车系最骄傲的是可以手敲一辆汽车出来，现在谁还会自己造所有零件？所有产业一定会经历这个过程。甲小姐：绑定巨头做细分行业的平台，这样的案例你们做了几个？ 陆薇：每年能拓展一两个就不错了，但做一个就覆盖一个行业。新的方向很多事不是计划出来的，是假设、检验、试错、摸索出来的。已经产品化的部分，比如工业大数据平台KMX和工业互联网平台KSTONE，是百分百复用的。

最早做手机游戏的，诺基亚每出一个版本都要重新适配，成本很高，他们都在移动互联网起来的前夜死掉了。难的道路竞争者会少很多，后来的路会越来越宽广。

我们现在在治病方面有新能源、电子半导体、新材料行业。2017年11月，国务院发布《关于深化互联网+先进制造业发展工业互联网的指导意见》。

减肥呢？ 陆薇：减肥其实是个管理提升问题。我主要看方向和负责打造引擎。

甲小姐：你的时间怎么分配？ 陆薇：比较灵活，目标和关键任务驱动。三四十年前，大家提倡专业化分工，做透一点，其他交给合作方。公司发展路径是从坐堂问诊变成制药丸。小公司可行的道路是做行业纵深，之后可以持续打纵深或慢慢平台化。

治什么病？ 陆薇：卡脖子病。整套市场销售宣传都要变。

互联网时代，彻底是横着长的，企业都要做薄，发生很多水平整合，比如优酷土豆、美团大众点评、滴滴快的、货车帮运满满。此后，工信部先后发布了《工业互联网发展行动计划(20182020年)》、《工业互联网平台建设及推广指南》和《工业互联网平台评价方法》等系列文件，我国工业互联网发展由此驶入快车道。

还有像环保以前抓得没那么紧，不用额外花钱治理排放。Oracle的第一个项目来自美国国防部，项目要用到关系数据库，它就一体化地连平台带应用都做了。

人是认知吝啬鬼，大部分决策是通过快脑达成，面对多种选择，如果不经慢脑深入思考，选择第一是自然倾向，这是心理学已反复验证的事实。甲小姐：这是治病。有经验的领域能，完全没有经验、也没有类似工艺可借鉴的领域不能。陆薇：我需要完成从技术专家到企业家的转变。

甲小姐：你们和地方政府怎么合作？ 陆薇：我们在苏州、成都和天津建立了分支机构，都有当地政府支持。在to B服务里，定价是一门艺术。

我的IBM前老板对我影响最大的一句话是：Start from when you want to be ，not from where you are. 以终为始先想明白你要往哪去，再倒过来看要怎么走，包括构建什么样的团队。现在跑不过人家了要出局，就从亚健康变得要命了，必须减肥。

打个比方，第一步像是开了个中药铺，由坐堂医生诊断、定制、抓药。工业时代要用机械论、还原论，要用物理学的思维管理企业。